“易具”项目策划书
一、项目名称：易具
二、项目简介
该项目采用公益与商业相结合的创新理念，旨在帮助低收入农村妇女创造收入，提高其生活水平。项目产品在遵循环保节约的当代理念下，充分利用废旧物品的剩余价值，即利用回收的废旧易拉罐为原料，加以人工的个性化创意包装，制作成一种物美价廉的新式笔筒，满足学生的日常学习需要，拥有一定的欣赏及实用价值。
三、项目背景
我国是世界上废旧易拉罐回收率较高的国家，但同时，也是世界上废旧易拉罐利用档次较低的国家。据有关专家估算，我国废铝易拉罐的回收率为85%左右，与国外相比并不逊色，但是回收的废易拉罐（包括进口的废易拉罐）都被降低档次使用。中国对易拉罐的回收没有专门的法规，通常按照普通的废旧物资对待，这样往往会造成很大资源的浪费。而且现在市场上的笔筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合当今社会提倡的节约环保理念。而此项目可很好的利用废物资源，满足当代社会对生活资源的需求。
四、项目受众：低收入农村妇女（丽水缙云县）
五、项目目的：提升废品的利用价值，帮助低收入农村妇女增收，改善其总体经济状况。
六、项目运行时间
第一阶段：10月3日——10月5日
第二阶段：10月6日——10月9日
第三阶段：待定
第四阶段：待定
阶段性总结：10月10日——10月12日
七、项目详细内容
（一）第一阶段：市场调研
1、调研地点：杭州市区及下沙高教园区、缙云、余姚、嘉兴等地的文具店、礼品店及超市等经营场所，以及网店
2、销售渠道调研内容
（1）市场上同类产品的生产成本、销售价格及销售情况；
（2）市场上同类产品的样式及风格；
（3）市场上同类产品的运输成本；
（4）向店长介绍此项目的相关内容，询问其对此项目的看法及建议，并寻求合作机会。
3、生产渠道调研内容
（1）受众的平均日收益情况；
（2）生产产品所需花费的时间成本、原料成本及人力成本；
（3）原材料的进货渠道。
4、具体安排
（1）10月3日——10月4日
团队各成员在各自所在地以走访调查的方式，根据相关的调研内容，进行市场调研。
（2）10月4日——10月5日
统计团队各成员所获得的调研数据，根据相关的数据，撰写市场调研报告，并分析出产品的个平均成本及产品的个平均售价。
（二）第二阶段：宣传及试运行
1、宣传地点：杭州电子科技大学下沙校区，人人、天涯、猫扑等社区论坛
2、时间安排
（1）前期准备：10月6日——10月7日
（2）具体宣传：10月8日
（3）淘宝试运行：10月6日——10月9日
3、前期准备
①设计并制作出产品样品；
②确定活动场地，以及活动具体时间；
③制作宣传海报；
④设计调查问卷；
⑤进行活动宣传。
4、具体宣传安排
①校内宣传
设置一个样品展示点，同时，以问卷调查的方式，调查学生对于产品的喜爱度、需求量以及能接受的心理价位，并且请学生就产品或项目提出自己的意见与看法。
②网络贴吧宣传
全方位拍摄样品，将照片放上各大网站贴吧，并就此项目进行简单介绍；收集网友们对于产品的评价、意见，以及能接受的销售价格。
结合两项宣传的调查结果，对产品及项目本身进行改良，并最终确定产品价格，确保项目得以继续进行。
5、淘宝试运行
接洽有意向销售项目产品的淘宝店主，将样品放入其淘宝店铺中进行销售。若样品得以销售，团队只收取样品的成本费，利润则归淘宝店主所有。
（三）第三阶段：建立多模式的销售渠道，拓展市场
1、销售模式
（1）经营店直销
找寻有合作意向的经营店，签订合同，建立产销关系。
（2）积分换购产品
找寻有积分换购业务的连锁店或专卖店，以换购产品的形式销售给店家，建立合作关系。
（3）网店销售
注册淘宝账号，开设淘宝网店，将产品照片放入店中，采取订购的形式，接到订单后进行制作，这样可以大大缩减成本，预防货物积压。并且提供定制服务，即由顾客设计出款式，由生产者进行制作。12
2、原材料供给
与当地的废品回收站和服装厂联系，向其介绍此项目，并争取建立原材料供给的长期合作关系。
3、寻找设计者
利用网络、学生工作室等媒介进行宣传，寻找主要以大学生为主的设计人才，采取利润提成方式，即设计者的方案一旦被采用且获得订单后，就可从中获得提成。这既可以增加产品的创新，也为这些有设计才能的大学生搭建交流平台。
（四）第四阶段：授人以鱼，不如授人以渔
安排相应人员，教授受众人群相关的商业知识以及电子商务知识，使其能够自行运行各项销售模式，确保项目的可持续性。
九、阶段性总结
（1）10月10日上午
召开总结会议，进行自评与互评，整理所需数据、图片、文字资料，并确定展示流程。
（2）10月10日下午——10月11日
制作ppt，准备演讲稿，并进行修改。
（3）10月12日
全体队员进行预演。
12