区域公司的招标思路与实操
各位亲爱的伙伴们，大家好！
虽然以前也上台讲了好多次，但每次上来讲还是难免紧张。可是每当我想起美国前总统克林顿开始从政时，总是被鸡蛋和西红柿哄下台，我就难免自豪起来，因为到现在为止，我还没有被扔过鸡蛋和西红柿。可是，我又有点紧张，主要是担心你们手里有西红柿和鸡蛋！如果你们手里没鸡蛋和西红柿，请大家以热烈的掌声证明一下！
很高兴有这么多聪明的伙伴们来捧场，特别是还有兄弟区域的同事们，让我们欢迎他们的到来！
今天，我们来到这里，共聚一堂，不仅仅是为了一起探讨区域的招标工作，也听说区域准备向集团申报这门课程，所以今天更加是一个与大家一起向集团和其它兄弟区域，展示我们xx区域团队风貌的时候。我相信我一定会和在座的大家一样，表现出最佳的精神状态，接受集团领导和兄弟区域伙伴们的检阅。所以，在一些互动的环节，请大家支持我，帮助我，鼓励我！让我们共同完成今天的任务！大家说好不好！？大点声！我听不见！
我很清楚地记得，在我们区域hr找到我，也就是说要我出一门课程的那天的前一晚，我做了个梦，梦见我在我初中的讲台上，给学生们讲鲁迅的小说《铸剑》，那是一篇我极喜欢的鲁迅小说。从这个梦，大家可以见到我这个人好为人师到什么地步了？！连做梦都在讲课，没想到第二天，hr就找到我，要求我出一门课程，美梦成真看来其实挺简单！
由于我不是什么领导，没啥知名度，不像其他领导一登台，大家都知道他是谁，所以请允许我自我介绍一番，让大家了解一下我，加深一下大家对我的印象。我是xx区域成本部招标组的xx。目前负责xx区域的招标工作。我的业余爱好还算广泛吧，曾从XX年自建地方门户网站至今，也偶尔在网上写一些评论文章，发些小牢骚，当然，为此也惹了不少麻烦，我还喜欢摄影，早在XX年工资只有2500块的时候，每个月存1000块，存了1年买了部相机。虽然我个儿小，但我热爱体育运动。因为运动会让人感到兴奋。我写的许多评论文章，都是在跑步时构思出来的。所以，运动不仅仅锻炼了我的身体，还让我想出更多可写的东西。
我经常写经济类方面的评论，也正是因为对市场经济的认同，所以我才如此热爱这份工作，因为它直接处于市场交易前端的工作。
说到这里，给大家讲一个故事。我想起了不久前去山东时，面试一个招标工程师。我先让这位招标工程师描述她对招标工作的理解和看法。她说她不明白为什么我们强调沟通协调能力，她认为招标就是一个文职性的走流程的工作。我问，你是在国企还是在招标代理机构工作吧？果然，她说在招标代理机构工作，主要是负责国企的招标工作。当我说了一下咱们***的操作方法后，她在那里很惊讶，说，你们这哪是招标啊？你不是干招标这一行的吧？你懂不懂招标啊？你这是违规啊！ 我当时那个瀑布汗啊！我是在***专门搞招标的，现在来面试你，你居然说我不懂招标？不过我还是挺佩服这个姑娘的勇气！
是的，相对于政府招标，我们的招标方式的确简单、灵活很多。因为国企，并不是真正的企业，它的真正的话事人不是纳税人，而是官员。虽然政府招标不泛黑箱操作，但政府要做出对纳税人表明他们所谓的“公平、公正、公开”的样子，又因为官僚体制的原因，所以每个环节都得按部就班地来。而我们却只为***集团负责，对我们的老板负责，我们追求的是经济效益最大化。一个是官僚体制的政府与企业的交易行为，一个是代表股东利益的企业与企业的交易行为，以官僚体制的政府的交易方式来衡量市场中的真正的交易行为，那是绝对错误的。因为，一边是以政治利益为驱动力，一边是以股东的利润为驱动力。
所以，我们如果在国企工作，我们不得不服从于层层的官僚；而在民营企业工作，老板看中我们的是能否为企业带来利润！而我们区域的招标工作，也就是以后面这个核心点来展开的。 也就是说，我们招标工作的做法，能否保证公司的效益为先！
这是我今天要讲解的题纲。大家可以看到，首先是区域招标工作的总体思路，每一样工作的实施，它应该都有一个最基本的思路。我们招标管理工作也不例外。所以，将这个给大家讲了后，对后面要说的具体操作，大家就会更加清晰。这里大概20分钟。
然后要说的是区域招标工作过程中的基本原则，就是给大家说说区域招标工作过程中，主要要遵循哪些原则问题。约15分钟。
接下来要给大家介绍一下对一级区域招标工作人员的一些基本要求，也就是说我们的招标工程师，应该要具备什么样的条件与素质，才能做得更好。约15分钟。12345678910